پرداخت به ازای هر فروش یا pps که گاهی اوقات به‌عنوان هزینه به ازای هر فروش مطرح می‌شود، نوعی تبلیغات است که بر اساس تعداد فروش‌هایی که از یک آگهی در سایت ایجاد می‌شود، به مالک یا ناشر یک وبسایت هزینه پرداخت می‌شود. طبق این قرارداد، تبلیغ‌کننده فقط باید برای فروش توسط سایت بر اساس نرخ کمیسیون توافق شده قبلی هزینه بپردازد. این فرآیند در بین تبلیغ‌کنندگان پرطرفدار است، اما ناشران کم تر به این نوع تبلیغات می پردازند.
یکی دیگر از راه های درآمدزایی در افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) است و بسیار چالش برانگیزتر از سایر روش های پرداخت مانند پرداخت به ازای کلیک است، زیرا شما باید بتوانید مشتریان بالقوه را به خریدواقعی تبدیل کنید. بنابراین، PPS باید تاکتیک‌هایی که در این روش استفاده می‌شود متفاوت از روش های دیگر باشد.
در ادامه این مقاله از مجله آژانس دیجیتال مارکتینگ منتا، به پرداخت به ازای هر فروش، مزایای آن برای تبلیغ‌کنندگان و صاحبان وبسایت و موارد دیگر خواهیم پرداخت.
تعریف دقیق بازاریابی پرداخت به ازای هر فروش
روش پرداخت به ازای هر فروش که به آن بازاریابی PPS یا تبلیغات هزینه به ازای فروش نیز گفته می‌شود، نوعی مدل قیمت‌گذاری بازاریابی است که در آن مالک کسب‌وکار به ازای هر فروش کالا به ناشر تبلیغ، مبلغی پول پرداخت می‌کند. پرداخت به ازای فروش یک مدل تبلیغات دیجیتال است که در آن صاحب کسب‌وکار بر اساس فروش، کمیسیونی به شریک بازاریابی می‌پردازد.
قبل از اینکه ناشر سرنخ را برای صاحب کسب‌وکار یا تبلیغ‌کننده بفرستد، تبلیغ‌کننده کمیسیون پرداخت شده برای هر فروش را مشخص می‌کند و به‌وضوح آنچه را که به‌عنوان "فروش" در نظر گرفته می‌شود، تعریف می‌کند.
این نوع مدل تبلیغاتی کمترین ریسک را برای تبلیغ‌کننده به همراه دارد و کمترین سود را برای ناشر دارد، زیرا آنها فقط در صورت فروش پول دریافت می‌کنند. بااین‌وجود یکی از محبوب‌ترین و رایج‌ترین انواع مدل‌های قیمت‌گذاری بازاریابی است.
در واقع، مالک کسب‌وکار هیچ تعهدی برای پرداخت برای ترافیک یا سرنخ‌های تولید شده توسط ناشر نخواهد داشت، بلکه فقط برای فروش واقعی هزینه پرداخت می‌کند.
پرداخت به ازای هر فروش چگونه کار می‌کند؟
مدل پرداخت به ازای هر فروش اگر استراتژی مناسبی برای آن در نظر گرفته نشود، می‌تواند بسیار چالش‌برانگیز باشد. یک ناشر نه‌تنها باید ترافیک و سرنخ ایجاد کند، بلکه مخاطبان هدف باید به فروش واقعی تبدیل شوند. این روند به برنامه‌ریزی، استراتژی بازاریابی و اجرای عالی نیاز دارد.
روش پرداخت به ازای فروش به این صورت است که نویسندگان، صاحبان وبسایت یا شرکتهای بازاریابی فضایی را در وبسایت خود برای تبلیغات پرداخت به ازای هر فروش اختصاص میدهند. هنگامی که شخصی بر روی تبلیغ وبسایت ناشر کلیک می‌کند، به محصولات یا خدمات تبلیغ‌کننده یا صاحب کسب‌وکار هدایت می‌شود.
اگر آن سرنخ از تبلیغ‌کننده خرید کند، ناشر کمیسیونی دریافت می‌کند که معمولاً یک کارمزد ثابت یا درصدی از فروش کلی است. بر اساس ردیابی URL که برای شناسایی ناشر استفاده می‌شود، مالک کسب‌وکار می‌داند که کدام ناشر حق کمیسیون دارد.
هر ناشرURL منحصربه‌فرد خود را دارد، بنابراین وقتی روی تبلیغ آنها کلیک می‌شود، از طریق یک لینک منحصربه‌فرد به وبسایت تبلیغ‌کننده منتقل می‌شوند. تمام فروش‌های ایجاد شده از کاربری که از طریق این لینک منحصر به فرد انجام می شود به این معنی است که تبلیغ کننده باید هزینه را به ناشر پرداخت کند.
کپی رایتینگ، نوعی نویسندگی تجاری است که با بهره‌گیری از قدرت کلمات و نوشتن، مخاطب را متقاعد و دعوت به اقدام می‌کند.
به عبارتی کپی رایتینگ فرآیندی است که باعث افزایش آگاهی مخاطب شده و درنهایت با ایجاد تصویر ذهنی درست و منطبق با نیازهایش او را به اقدام کردن تشویق می‌کند.
کپی رایتینگ، هنر و دانش تولید محتوای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای مختلف است.
به واسطۀ به‌کارگیری این مهارت قرار است به نیاز مخاطب تلنگری زده شود تا او را به حرکت وادارد.
قرار نیست قطاری از کلمات، که فاقد احساس و یا هیجانی برای ترغیب مخاطب هستند کنار هم چیده شود. باید اعتماد خواننده طوری جلب شود که تا رسیدن به مقصد، هم‌سفر متن بماند.
کپی رایتر کیست ؟
کپی رایتر، فردی است که با بهره‌گیری از مهارت نویسندگی و تلفیق آن با علم فروش و بازاریابی اقدام به نوشتن متون تبلیغاتی می‌کند.
این نوشته‌ها می‌توانند در جاهای مختلفی مانند تبلیغات تلویزیونی، بروشور، بیلبورد، پوسترهای تبلیغاتی در مجلات و روزنامه‌ها منتشر شوند.
یک کپی رایتر اینترنتی نیز می‌تواند به عنوان نویسنده در وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی به ارائه بهتر محتوا و تبلیغات هر رسانه کمک کنید. همچین کپی‌رایترها می‌توانند تاثیرگذاری کمپین‌های تبلیغات اینترنتی را به شکل محسوسی افزایش بدهند
امروزه دو اصطلاح محتوا نویسی و کپی رایتینگ اغلب به جای هم استفاده می‌شوند. این به دلیل این واقعیت است که هر دو این موارد می توانند به یکدیگر ارتباط داشته باشند. از سوی دیگر، کپی رایتینگ های زیادی با محتوای آموزنده وجود دارد. اما به طور خلاصه، تمرکز اصلی کپی رایتینگ فروش یک محصول یا خدمات است. نوشتن محتوا برای ایجاد روابط با مشتری است.
اینکه کدام فرم متن برای شما مناسب است بستگی به نحوه استفاده از آن دارد. اگر می‌خواهید مشتریانتان اقدامی انجام دهند، کپی رایتینگ توصیه می‌شود. اگر می‌خواهید با مشتریان خود روابط بلندمدت ایجاد کنید، نوشتن محتوا منطقی‌تر است.
همچنین هدف کپی رایتینگ یک جهته است. در مقابل، هدف از نوشتن محتوا می‌تواند متفاوت باشد مانند آموزش افراد، حل مشکلات، درگیر کردن آنها، الهام بخشیدن به آنها، گفتن داستان برند شما، افزایش ترافیک ارگانیک و... . ایجاد محتوا توسط استراتژی بازاریابی محتوای هدایت می‌شود تا بر مخاطبان شما تأثیر بگذارد. به طور کلی، کپی رایتینگ بر آخرین قسمت خریدار تمرکز می‌کند، در حالی که نوشتن محتوا کل قیف فروش را پوشش می‌دهد. نویسندگان محتوا به دانش کاملی از نوشتن محتوای سئو نیاز دارند، در حالی که کپی رایتینگ به این نیاز ندارد.
اگر بخواهیم به زبانی ساده به توضیح آن بپردازیم، باید گفت پوگو استیکینگ به این معنا است که کاربران بعد از ورود به وبسایت شما، بلافاصله به صفحه نتایج جستجو گوگل برگردند و وبسایت دیگری را برای دستیابی به پاسخ نیازهای خود انتخاب کنند. به عنوان مثال فرض کنید شما برای شرکت در یک “دوره سئو”، عبارت آن را در گوگل جستجو میکنید. سپس وارد اولین وبسایت بارگذاری شده صفحه نتایج می‌شوید اما موفق نمی‌شوید دوره ایده‌آل خود را یافت کنید؛ در این حالت شما به عقب برخواهید گشت و سایت‌های دیگری را مورد بررسی خواهید داد. به عبارتی دیگر، پوگو استیکینگ فاکتوری برای نمایش عدم رضایت کاربران از سایت شما برای گوگل محسوب می‌شود! اکنون با این تفاسیر، شاید اولین نگرانی که به ذهن شما خطور کرده باشد، آسیب به سئو سایتتان باشد.
چرا پوگو استیکینگ مهم است؟
پوگو استیکینگ وضعیتی است که سئوکاران از آن وحشت دارند. آنها معتقدند این رفتار کاربر توسط گوگل ردیابی می‌شود و منجر به جریمه شدن وب سایت‌ها می‌شود. پوگو استیکینگ نشانه این است که کاربران از نتایج راضی نیستند. موتورهای جستجو ترجیح میدهند که کاربران در اولین تلاش خود محتوای مورد نظر خود را کشف کنند. اما وقتی یک کاربر مجبور می‌شود بین لینک‌های مختلف بگردد، حتی نتایج صفحات بعدی SERP را جستجو کند یا عبارت جستجوی خود را تغییر بدهد تا به جواب دلخواه برسد، برای موتورهای جستجو خوشایند نیست.
گوگل اخیرا یک ویژگی جدید جالب را برای جلوگیری از پوگو استیکینگ به کار گرفته است. وقتی یک کلمه کلیدی را جستجو میکنید، روی یک نتیجه کلیک میکنید و سپس به صفحه نتایج جستجو برمی‌گردید، گوگل کادر «People also search for» (افراد این را نیز جستجو می‌کنند) را در زیر آن نتیجه به شما نشان می‌دهد.
چرا گوگل این کار را می‌کند؟ خب، گوگل می‌داند که شما تجربه کاربری بدی داشته‌اید (در غیر این صورت دکمه "بازگشت" را نمی‌زدید). بنابراین گوگل می‌خواهد گزینه‌های بیشتری در اختیار شما قرار دهد تا مجبور نباشید در صفحه اول پوگو استیکینگ کنید.
تفاوت پوگو استیکینگ با بانس ریت
یکی از عمده سوالاتی که در این موضوع برای کاربران پیش می‌آید، این است که آیا پوگو استیکینگ همان بانس ریت است؟ اگر یکی نیستند چه تفاوت‌هایی با یکدیگر دارند؟ اگر شما در دنیای سئو و دیجیتال مارکتینگ فعالیت میکنید، بهتر است تمام اصطلاحات مهم و مربوط به این رشته را بدانید.قبل‌تر توضیحات لازم درباره معنی پوگو استیکینگ داده شد؛ حال بانس ریت چیست؟ بانس ریت یا همان نرخ پرش صرفا به میزان ماندگاری کاربر در سایت وابسته نیست؛ در تعریفی صحیح‌تر، بانس ریت زمانی بالا می‌رود که کاربران بدون انجام هیچ کار مفیدی مانند کلیک بر لینک‌های مختلف، باز کردن صفحات جدید و … از سایت شما خارج شوند. پس می‌توان نتیجه گرفت که پوگو استیکینگ و بانس ریت یکی نیستند اما آیا به نظر شما نقطه مشترکی با یکدیگر دارند؟ هردو آنها به تنهایی عامل منفی در نظر گوگل نیستند و تکرر رویدادن آنها می‌تواند دردسرساز باشد.
اگر بخواهیم بدون تعارف با یکدیگر صحبت کنیم باید بگوییم که خلاقیت در تولید محتوا ،رویاهای کاری شما را به واقعیت تبدیل خواهد کرد. این روزها کسب‌وکارهای موفق در سطح جهان، بدرستی بودجه‌های فراوانی برای بازاریابی محتوا در نظر گرفته‌اند؛ بنابراین شاهد خلق محتواهای فوق‌العاده جذابی هستیم که دل هر مخاطبی را به سمت کسب و کار مورد نظر، متمایل می‌کند. تولید محتوای خلاقانه رفته رفته به یک کلیدواژه در بین کارآفرینان تبدیل شده است که از هیچ تلاشی برای رسیدن به این هدف، دریغ نخواهند کرد. چنانچه شما هم کارشناس تولید محتوا هستید و احساس میکنید از ایده‌های جذاب برای تولید محتوا خالی شده‌اید، پیشنهاد ما به شما این است که این مقاله را تا انتها دنبال کنید؛ چراکه قرار است صفر تا صد ماجرای ایده برای تولید محتوای جذاب و خلاقانه و نحوه اجرای آن را با هم مرور کنیم.
چگونه محتوای خلاقانه و جذاب تولید کنیم؟
عموما کلمه تولید محتوا را مترادف با بازاریابی می بینند. بازاریابی رشدی سریعتر از سرعت نور دارد و افرادی که می خواهند با این سرعت یکریز بنویسند، انبوهی از نوشته های تو خالی و خسته کننده خواهند داشت. این حجم نوشته بین گرداب بزرگی از شرکتهای بزرگ و مصرف کنندگان و موتورهای جستجو گم می شود. چیزی که همه این نوشته ها به دنبالشند چیزی نیست جز “خلاقیت”
خلاقیت در تولید محتوا را باید همواره مد نظر خود قرار دهید. بدون شک محتوای شما هر چقدر هم کاربردی و منحصر به فرد تولید شود ولی از جذابیت های لازم برخوردار نباشد، برای کاربر خسته‌کننده خواهد بود. تولید محتوای جذاب و خلاقانه، لزوما سخت و دشوار نیست و کافی است اصول آن را بلد باشید. به این نکته توجه کنید که اگر ایده خوبی ندارید یا حرف تازه‌ای به مخاطب منتقل نمی‌کنید، قطعا بهتر است فرایند تولید محتوا را برای مدتی هم که شده، متوقف نمایید.
تجربه به ما ثابت کرده است که اگر ایده جذابی برای تولید محتوا ندارید، ادامه دادن تحت هر شرایطی، هیچ کمکی به شما نخواهد کرد. مخصوصا زمانی که کسب و کار شما یکی از بخش‌های مهم استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود را به تولید محتوای خلاقانه اختصاص داده باشد. شروع کار از آنچه که شما فکر میکنید آسان تر است. یکی از مهم ترین مرحله تولید محتوای خلاق داشتن استراتژی ها و روش های تولید محتوا است. برای تولید محتوا شما به برخی نکات کلیدی نیاز دارید که هنگام نوشتن، باید آن ها را در ذهن داشته باشید و به وسیله آن ها تولید محتوا انجام دهید. همواره این نکته را هم در ذهن داشته باشید که متاسفانه با توجه به نرخ پایین مطالعه در کشور، کار شما برای نگه داشتن مخاطب اصلا ساده نیست و باید به این نکته به چشم یک چالش مهم نگاه کنید.